후속 파일 그것은 무엇인가? 고객 만으로 만족?

후속 파일 귀하가 예상하는 모든 회사에 대한 정보를 추적하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.
단, 전화번호부처럼 가나다순으로 정리되지 않고, 탐방 시 수집한 정보를 바탕으로 다음 구매일자로 정리됩니다.
간단히 말해서, 후속 조치 파일은 적시에 적절한 장소에 있을 가능성을 높입니다!

앞의 예에서 2000개 중 400개 또는 목표 시장의 5개 회사 중 1개가 올해 구매했습니다.
5명 중 1명의 잠재 고객이 올해 구매하는 경우 다른 4명의 잠재 고객이 언제 구매할 수 있는지
추적하면 귀중한 판매 시간, 리소스 및 수수료를 극대화할 수 있습니다!

후속 파일

후속 파일 포함된 정보는 매우 구조화되고 조직적인 방식으로 수집되어야 합니다.
따라서 목표 시장의 모든 회사에 연락하기 전에 수집해야 할 정보와 구성 방법을 결정해야 합니다.

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먼저 회사 이름, 주소, 전화번호 및 팩스 번호와 같은 공개 정보를 추적해야 합니다.
또한 조직 내 주요 연락처와 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 추적해야 합니다.
제품에 따라 동일한 조직 내에서 둘 이상의 주요 연락처에 대한 정보를 수집해야 할 수 있습니다.
목표 시장 정의의 모든 필드도 각 회사에 대해 추적해야 합니다.
예를 들어, 비즈니스 유형, 직원 수, 연간 수익, 제품 범주, 제품 사용, 경쟁 공급업체 및 관련 제품에 대해
이전에 만든 목록을 사용하여 예상되는 각 회사를 분류해야 합니다.
이 방법으로 정보를 추적함으로써, 당신이 접촉한 조직이 처음에 의심했던 것처럼 목표 시장에 실제로 있는지 확인할 수 있습니다.

후속 파일 그것은 어디에 쓰일수있는가

마지막으로 아마도 가장 중요한 것은 잠재 고객이 구매 주기에서 어디에 있는지 추적해야 한다는 것입니다.
예를 들어, 회사가 수년마다 제품에 대한 계약을 재협상하는 경향이 있다는 것을 알고 있다면
각 잠재 고객이 현재 계약을 마지막으로 협상한 시간을 추적해야 합니다.
그렇게 함으로써 다음 협상을 할 가능성이 가장 높은 시기를 결정할 수 있습니다.
다시 말해서, 당신은 그들이 오늘 잠재 고객인지 결정했습니다.
구매 주기의 타이밍이 옳지 않아 회사가 현재 잠재 고객이 아닌 경우 수집된 정보를 통해
구매 주기가 언제인지 알 수 있으므로 언제 회사에 다시 연락하여 판매 프로세스를 열어야 하는지 알 수 있습니다.
이것은 회사가 후속 파일에 제출해야 하는 날짜입니다.

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예를 들어, 잠재 고객이 4년마다 계약을 재협상하는 경향이 있고 3년 반 전에 현재 계약을 재협상한 회사에 연락했다면
그들이 새로운 계약에 서명할 것이기 때문에 오늘에 대한 훌륭한 잠재 고객이 있을 가능성이 있습니다.
앞으로 6개월 이내에. 반면에 연락한 회사가 작년에 재계약을 했다면
앞으로 2년 반 동안은 유력하지 않을 가능성이 있으므로 그때 다시 연락을 취해야 합니다.
후속 파일에 있는 각 회사는 다음 영업 연락 날짜까지 제출하는 것이 중요합니다.
그렇게 하면 최종 결과는 다음 제품 구매 날짜별로 구성된 대상 시장의 회사 목록을 만드는 것입니다.
대부분의 영업 담당자는 이 정보를 수수료 수표를 인쇄할 수 있는 라이센스로 간주합니다!
이 작업을 수행하지 않고 각 회사를 알파벳순으로 제출하면 정말 멋진 전화번호부를 만드는 것뿐입니다!